Оценка рынка сбыта

В настоящее время санаторно-курортный комплекс в Поволжье стабильно развивается, количество туристических агентств предлагающих лечебно-оздоровительные туры в городе Йошкар -Ола в здравницы достаточно велико, но наше агентство планирует продажу качественных услуг по приемлемым ценам, а также широкий спектр услуг не только оздоровительного характера, мы ориентируемся на средний класс, и людей старше среднего возраста. Наша фирма планирует выход на туристический рынок г. Йошкар-Ола, планируем работать в сегменте сбыта туруслуг, то есть агентами. По данным статистического сборника 2005 года количество потребителей на данном сегменте рынка составило 7700 человек за год, средний доход клиентов - 8000 тыс. руб. в месяц. Так как доходы населения растут, то можно предположить, что вырастет количество клиентов от 8000 до 10000 человек, со средним доходом - 12000 тыс. руб. в месяц. Возможными конкурентами туристического агентства «Здравницы Поволжья» являются турагентства занимающиеся подобным видом деятельности в городе Йошкар-Ола.

Таблица 2 Оценка рынка сбыта продукции

Параметры оценки рынка сбыта

Описание положения предприятия на рынке сбыта

- новизна и конкурентоспособность по сравнению с товарами конкурентов

Широкий спектр предлагаемых услуг лечебного и профилактического характера по ценам ниже чем у конкурентов за счет прямых продаж без посредников.

- способность удовлетворить нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей

Способность удовлетворить потребности высокая, т.к партнеры многочисленны и постоянны, работаем на основе договоров.

- острота конкуренции

Начнет уменьшаться с января 2007, т.к. вступит новый закон о турдеятельности, многие небольшие агентства обанкротятся

- тенденции развития рынка на перспективу

На рынке останутся наиболее сильные и надежные фирмы, предоставляющие разноплановые услуги

Изучение покупателей

- возможные покупатели предлагаемого товара или услуги

Средний класс. Люди старшего и пожилого возраста, женщины с детьми, школьные группы.

- побудительные мотивы, заставляющие приобретать товары данного рода

Потребность в отдыхе, рекреации, лечении, профилактике заболеваний

- факторы, формирующие покупательские предпочтения и рыночное поведение

Качество услуги, разнообразие предлагаемых услуг, цена, доступность, безопасность

-обычный способ совершения покупки потребителями данного сегмента

Покупка турпакета в агентстве

Вывод: по данным статистического сборника 2005 года во всех турфирмах города преобладает выездной туризм, преимущественно пляжные направления, выехало 4500 человек, внутренний туризм - 1944 человек и обслужено внутри республики - 1256 человек.

Другое по экономике

Социально-ориентируемое рыночное хозяйство, сущность, основные признаки
Наиболее масштабной задачей социально ориентированной экономики государства в формирующемся рыночном хозяйстве является деятельность по социальной защите всех слоев общества и по выработке стратегии эффективной социальной политики. Фор ...