Влияние эластичности спроса по цене на ценовую политику компании

Как известно, в математике под эластичностью понимается отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной. Экономический смысл коэффициента эластичности состоит в том, что он показывает, на сколько процентов изменится зависимая переменная (в данном, нашем, случае объем спроса) при изменении независимой переменной на один процент (для нашего случая - цены).

На этом известном графике "цена-спрос" можно выделить три зоны: зону неэластичного спроса по цене, зону единичной эластичности, зону эластичного спроса (рисунок 10) [16].

Рисунок 10 - Зоны графика "цена - спрос"

Упрощенно участки кривой можно заменить прямыми линиями для более наглядной графической иллюстрации этого.

Существенным заблуждением является представление о том, что компании достаточно свободно могут изменять цены - "двигать" их по приведенной кривой. Однако в реальной практике свобода ценообразования ограничивается: сверху - конкуренцией, снизу - издержками. Конечно, существует практика, когда компания пытается неким образом вырваться из этих ограничений. Например, позиционировать стандартный продукт как эксклюзивный или продавать на уровне безубыточности или в убыток. Но, как правило, это происходит в отношении узкой части продуктовой линейки. Поэтому интервал движения цен, если и не узок, то достаточно ограничен. Если не брать во внимание переходные границы между зонами, обозначенными на графике, то можно сказать, что чаще всего ценовые решения лежать в пределах одной зоны эластичности.

Предположим, что имеется сеть из семи магазинов, в которых продается одинаковый товар по одинаковой цене. Разумеется, магазины разные: месторасположение, площадь, состояние парковок и др. В таблице 3 представим данные об их фактических продажах, а также результаты изменения продаж (фактические и откорректированные) после изменения цены.

Таблица 3 - Данные о продажах товара в розничной сети из семи магазинов

Другое по экономике

Становление венчурного бизнеса в России
В современных условиях интенсивного научно-технического развития во всем мире пристальное внимание уделяется разработке и освоению нововведений, без которых дальнейший прогресс в обществе был бы невозможен. В связи с этим, особую знач ...