Анализ рынков сбыта. Продвижение товара

Основными потребителями продукции ОАО МЭФЗ, после завершения технического перевооружения производства останутся предприятия легкой промышленности, занятые в кожевенно-обувной, швейной и трикотажных отраслях.

Основным направлением деятельности ОАО МЭФЗ остается изготовление фурнитуры и застежки-молнии, которые являются комплектующими для изготовления конечных изделий поступающих непосредственно к потребителю (обувь, сумки, кожгалантерея). Т.е. предприятие функционирует на рынке производителей, что накладывает определенные особенности на маркетинговую среду предприятия.

Основными потребителями продукции (целевыми рынками) являются следующие субъекты хозяйствования на территории РБ и стран ближнего зарубежья:

1. Обувные предприятия и фирмы, приобретающие застежку-молнию, металлофурнитуру;

2. Производители кожгалантерейной продукции (сумки, портфели, охотничье снаряжение, шорно-седельные изделия, деловая кожгалантерея);

. Швейные предприятия;

. Трикотажные предприятия;

. Прочие предприятия, использующие в производстве штампованные, проволочные изделия, изделия из сплава ЦАМ 4-1 из различных отраслей народного хозяйства.

Рынок легкой промышленности РБ в первую очередь он представлен предприятиями кожевенно-обувной, швейной, трикотажной отраслей концерна "Беллегпром". На долю концерна "Беллегпром" приходится около 80% продукции легкой промышленности, производимой в республике, в том числе по различным видам тканей, трикотажным и ковровым изделиям, обуви кожаной, от 85 до 99%, кожевенным товарам и искусственному трикотажному меху - 100%.

В настоящее время в состав концерна входят 119 организаций с численностью работников около 80 тыс. человек, из них 101 - промышленные организации с численностью работников около 78,5 тыс. человек. Объем производства продукции концерна в сопоставимых ценах за 2007 год составил 2,7 триллионов рублей.

Наиболее перспективным для продукции ОАО МЭФЗ является рынок предприятий легкой промышленности Российской Федерации. На 01.01.2008 в Статистическом регистре по легкой промышленности было зарегистрировано 34,6 тыс. предприятий, в том числе в текстильном, швейном и меховом производстве 30,6 тыс., в производстве кожи, обуви и изделий из кожи 4,0 тыс. Из них по формам собственности:

· государственной и муниципальной форм собственности 1,7 тыс.;

· частной формы собственности 30,1 тыс.;

· с привлечением иностранного капитала 0,8 тыс.

Крупными целевыми группами и потенциальными потребителями продукции ОАО МЭФЗ являются:

§ Швейные предприятия.

§ Обувные предприятия.

Наличие дилеров и постоянных посредников объясняется их непревзойденной эффективностью в доведении товара до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации наличие посредников может принести производителю большую прибыль, чем он может получить самостоятельно.

Товаропроводящая сеть ОАО "МЭФЗ" функционирует, как на рынке Республики Беларусь через два фирменных магазина в городе Минске, так и на рынке Российской Федерации через дилерскую сеть.

В условиях низкой платежеспособности белорусских предприятий важной задачей службы маркетинга является быстрое продвижение товаров на рынок Российской Федерации путем расширения дилерской сети по регионам, а также широкой рекламы продукции.

Выбор дилеров не случаен, т.к. они являются своего рода логистическими центрами в дальнейшем распределении продукции по другим регионам РФ. Из Москвы осуществляется отправка продукции по регионам РФ через товарные железнодорожные станции. Север РФ характерен более холодными климатическими условиями, что обуславливает более высокое потребление застежки-молнии, используемой при производстве и ремонте зимней обуви.

В 2011 году предполагается интенсификация усилий по продвижению продукции как на рынок Республики Беларусь, так и на рынок Российской Федерации. Эта компания предусматривает следующие мероприятия:

Другое по экономике

Исследование финансово-экономического состояния предприятия
Основная задача этого раздела заключается в рассмотрении имущественного состояния субъекта, определение состоятельности предприятия. То есть его способности выполнить свои обязательства перед кредиторами, определение конечного финансо ...