Стратегия маркетинговой деятельности

Для коммерческой деятельности на предприятии необходимо разрабатывать стратегию маркетинговой деятельности.

Задачами, которые решаются при реализации деятельности в области маркетинга являются:

изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями;

выявление новых сегментов рынка, для увеличения объёма выполняемых работ;

обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время;

выбор форм реализации продукции;

снижение коммерческих издержек.

Маркетинговую деятельность необходимо организовывать поэтапно: сначала изучаются внешние и внутренние условия функционирования предприятия, выявляются имеющиеся проблемы и устанавливаются цели, главной является получение максимального дохода путем выхода на новые рыки при условии высокого качества продукции, работ, услуг. С учетом этого и разрабатывается план маркетинговой деятельности.

Предприятию, перед тем как планировать объем выполняемых работ, надо знать, какую деятельность, в каком объеме, где и когда, по каким ценам оно будет выполнять. Для этого надо изучить спрос на продукцию, рынки сбыта, реальных и потенциальных конкурентов, доступность нужных материальных ресурсов. От этого зависят конечные финансовые результаты предприятия.

Одной из задач маркетингового анализа является изучение внутренних и внешних возможностей предприятия. Для реализации этой задачи на предприятии необходимо осуществлять систему SWOT-анализа.

Используя SWOT-анализ, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для реализации своей стратегии.

Проанализируем сильные стороны, слабости, возможности и угрозы предприятия, сложившиеся в текущем периоде (SWOT-анализ).

Внутренние сильные стороны предприятия:

Стабильные и длительные связи с потребителями основных товаров, работ, услуг и поставщиками сырья и материалов.

Обеспеченность предприятия материальными и трудовыми ресурсами.

Налажено четкое взаимодействие между собой основных функциональных служб предприятия.

Освоение новых видов товаров и услуг.

Контролируется часть рынков, на которых функционирует предприятие.

Хорошая квалификация основных работников предприятия.

Наличие возможности наращивания производства до максимального использования мощностей.

Внутренние слабые стороны предприятия:

Значительная часть изношенного основного оборудования.

Неполная загруженность производственных мощностей.

Трудности в получении кредитов для пополнения оборотных средств.

Нерентабельность отдельных видов товаров, услуг.

Низкоэффективное использование рыночного подхода к проблемам, связанным с производственной деятельностью.

Недостаток оборотного капитала.

Недостаточная мотивация персонала.

Внешние возможности предприятия:

Поиск новых заказчиков на региональных рынках.

Рост покупательной способности населения и увеличение емкости рынков дает возможность наращивания своей производственной деятельности.

Развитие научно-технического прогресса способствует появлению новых технологий, новых видов продукции, работ, услуг.

Повышение уровня образования населения приводит к увеличению числа высокообразованных специалистов

Внешние угрозы:

Рост уровня конкуренции.

Повышение требования к качеству товара, работ, услуг.

Возможность роста цен на закупаемые сырье, материалы.

Другое по экономике

Эффективность работы ООО Завод кровельных изделий
Образованное в 1997 году, ООО «Завод кровельных изделий» занимает особое место на строительном рынке. Эта компания - одна из немногих, кто специализируется на устройстве кровель различных конструкций, в том числе и мансардных. Орган ...